Si vous recherchez un poste dans lequel vous pourrez vous épanouir et évoluer, vous êtes au bon endroit ! Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Manager Comptes Clés F/H en Contrat à Durée Indéterminée (CDI) à temps plein. Ce poste est à pourvoir dès que possible.

Au sein du Groupe DeCA Propreté créé en 1996 par Bruno DECEUNYNCK (aussi appelé « le Chef ») et composé de 4500 collaborateurs, nos équipes travaillent dans la bienveillance et la bonne humeur, mais toujours avec professionnalisme.

Vos missions de Manager Comptes Clés :

Rattaché(e) à Cyril, notre Directeur Commercial Groupe plutôt bavard, et basé(e) à CARQUEFOU ou REIMS, vous déployez nos référencements et développez le chiffre d’affaires de votre secteur. A ce titre, vos missions seront les suivantes :

Développement commercial :

  • Décliner la stratégie Grands Comptes sur votre périmètre
  • Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés
  • Elaborer et déployer les plans d’action de conquête, identifier les moyens et ressources nécessaires
  • Prospecter les contacts ciblés
  • Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales etc.
  • Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d’offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers, participer à l’animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation
  • Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région

Gestion de portefeuille :

  • Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille
  • Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts
  • Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats)
  • Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation
  • Participer à la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)
  • Répondre à toute demande technique ou commerciale du client, remonter les retours et alertes
  • Observer et remonter les écarts des engagements contractuels bilatéraux

Veille et reporting :

  • Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre
  • Piloter les indicateurs d’activité et les indicateurs qualité
  • Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région
  • Consolider et remonter les écarts des audits qualité sur les comptes
  • Analyser les actions commerciales, concevoir et déployer les plans d’actions associés
  • Piloter son activité à travers l’outil CRM groupe

Votre profil :

Vendeur(se) dans l’âme, chasseur(se) de nouvelles opportunités, vous adoptez une posture d’expert et de conseil auprès des clients grands comptes. Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce ou techniques de ventes, vous justifiez d’une première expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, impérativement dans la vente de services en « B to B », de préférence dans le secteur du nettoyage.

Vous maîtrisez les techniques de communication, de négociation, de ventes, et de prospection commerciale. Vous êtes autonome, persévérant(e) et dotée de force de conviction. Vous savez faire preuve d’une grande écoute, et êtes reconnu(e) pour vos capacités d’analyse et de synthèse. Vous bénéficiez d’un excellent relationnel et savez faire preuve de flexibilité et d’adaptabilité. Une bonne maîtrise du pack office est exigée.

Infos pratiques :

Afin de réaliser votre mission, vous disposez d’un véhicule de fonction, d’un téléphone mobile et d’un ordinateur portable. Vos déplacements peuvent entraîner des découchés.

Votre rémunération annuelle brute est composée d’une rémunération fixe et d’une rémunération variable sur vos ventes et sur objectifs annuels.

Nous avons hâte de vous rencontrer, alors n’attendez plus pour postuler ! Il vous suffit de nous envoyer votre super CV, et de nous dire en quelques mots pourquoi vous voulez rejoindre l’aventure DeCA Propreté et le tour est joué !

Nous avons hâte de vous rencontrer, alors n’attendez plus pour postuler ! Il vous suffit de nous envoyer votre super CV, et de nous dire en quelques mots pourquoi vous voulez rejoindre l’aventure DeCA Propreté et le tour est joué !

Chez DeCA Propreté, nous sommes convaincus que la diversité de nos collaborateurs fait la force de nos équipes ! C’est pourquoi nous sommes engagés dans une démarche handi-accueillante et d’égalité des chances, et que nos offres d’emploi sont ouvertes à tous les talents et profils.

Dans le cadre de notre processus de recrutement, si votre candidature est retenue vous serez contacté(e) par Sarah, la plus sympa des chargées de recrutement, pour un échange téléphonique. Suite à cet échange, si ça match toujours, vous aurez l’occasion de rencontrer Cyril pour un nouvel échange.

PS : DeCA Propreté détient le plus grand nombre de collaborateurs gourmands… on compte sur vous pour nous aider à garder ce record !

La team DeCA Propreté n’attend plus que vous, à très bientôt !

 

Offre d’emploi Publiée le : 04/06/2021

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